诸葛亮是一位伟大的营销家，也是一位伟大的宣传工作者

原标题：诸葛亮是一位伟大的营销家，也是一位伟大的宣传工作者

2002年，一部《世界上最伟大的推销员》风靡全球，成为当年畅销书榜首。然而在全书中的案例分析中，竟然没有介绍中国一千多年前的诸葛孔明，小珏认为，这是全书最美中不足的一点。人们常说一流企业做文化、二流企业做品牌、三流企业做产品；可我也认为，一流推销员的才华就是推销自己。

诸葛亮的推销的案例最大的就是赚得刘备三顾茅庐。诸葛亮本身不过一个隐居的书生，在那个年代，想要当官，最重要是要讲究出生，高门大户出生，自然就有官做。比如袁绍四世三公，当然一出山就惊人了。但诸葛亮“山野村夫”，没有这个条件，只能靠包装。先有水镜先生的吹嘘“卧龙凤雏，得一可安天下”，后来有农夫唱歌，两次不和刘备见面，可谓吊足了胃口，最后放出早准备好的隆中对，忽悠得刘备一愣一愣的，请他出山时欲拒还迎，一副极不情愿的样子。

这个是中国最为伟大的营销案例，请问孔明先生，您如果不想出山，您干嘛这么关心天下的政治，应该纵情山水，不问世事啊？您如果不想出山，您还为刘备规划了路线图，把入主中原的策划书早早就准备好了，您不应该整天吟诗作对吗？作为一个年轻人，志在四方是好事，无可厚非，中国不乏隐士，那都是仕途不得志的人去做的。

诸葛亮营销的第二个案例是成功获取后主刘禅的信任，这主要是通过白帝城托孤一事取得了至高无上的权威。尤其是刘备说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”后世人往往怀疑刘备是用此话套住诸葛亮，但我认为这仍然是诸葛亮的营销策略。托孤之时，只有诸葛亮和李严在场，实在没有太多有力证明此话的真假。而在刘备那个时代，只有臣子乱政，没有禅让思想，刘备要让贤的思想从哪里来的？

刘备也不止刘禅一个儿子，刘禅本身还有儿子，如果刘禅不争气，刘备可以让诸葛亮行伊尹霍光之事，另立明主，而不至于说把自己家产相送。白帝城托孤的话大意出自《出师表》，读来让人荡气回肠，激情澎湃，应该就是他自己的营销手段。当然这种手段，既有利于自己才华的发挥，也有利于政局的稳定，没有啥不好的。从历史来看，诸葛亮最终还是忠于汉室，他的营销，只不过是为了获取更大施展才华的舞台。

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