成年人最稀缺的能力：对别人有用

原标题：成年人最稀缺的能力：对别人有用

文｜柚子（富书专栏作者）

风靡网络的商业导师张琦，在前不久的一次演讲中，再次扯下了“向上社交”的遮羞布。

她说，不要避讳能够被别人利用，能被别人利用说明你有价值。

想要链接拓展人脉资源，靠刷脸、靠巴结人都是没用的。

唯一有用的就是：能够给对方提供价值。

陈泰先所著的《不怕被利用就怕你没用》一书中，分享了一种叫绿虾的小动物。

绿虾一生都生活在扁鱼的嘴里，但扁鱼并不会把它吞进肚子里，因为绿虾会在扁鱼的嘴里主动晃动身体，以吸引其他小鱼来成为扁鱼的食物。

于是，绿虾成了扁鱼身体的一部分。

白天它们共同进食，夜晚扁鱼就把绿虾含在嘴里，让它留宿。

而一旦绿虾老去，不能再诱捕食物了，扁鱼就会把它赶走，换一条更年轻的绿虾。

自然界中的相互依存和共生，总是有种让人心惊的直截了当。

但抽丝剥茧，人与人之间的关系又何尝不是如此？

成年人最稀缺的能力，就是对别人有用。

利他即利己

稻盛和夫说：“以利他心度人生，最终回报会回到自己身上，对自己同样有利。”

自利则生，利他则久。

前几天，东方甄选在淘宝开启直播首播，最终创造了1.75亿元的销售额，远远超出了预期目标，也打破了过去东方甄选的带货纪录。

从白手起家到成为教培行业的传奇，再一朝跌落谷底逆袭重生，东方甄选创始人俞敏洪最核心的内核，就是利他思维。

不管是之前顶着巨大的压力，自己身处艰难的困境，仍旧对偏远地方捐献近8万套桌椅，还是在情况好转后“豪掷8亿股票奖励员工”，俞敏洪一直用实际行动践行着他的人生观。

他说，人生的境界大概可以分为三种：第一种是只利己不利他，甚至坑蒙拐骗；第二种是把自己当作一个社会人，既利己又利他；第三种是即使对自己有点不利，也愿意利他。

俞敏洪说，光做对别人有好处、对自己没好处的事情，长久来看是不可能的。

他不会做第一种，而毕生所求就是把第二种作为常态，第三种偶尔为之。

事实上，能够把眼前利益化为向上的势能，才能够更加沉稳地接近成功。

商业导师张琦自去年“出道”，一个月就涨粉1200万人，变现达到了千万。

有人说她只是在传播商业信息碎片，针对中小老板炮制毒鸡汤。

作为服务过平安、易泊车等多家知名企业的商业顾问，她是有自己的商业体系在的。

怎么实现线上线下的拓客，以及如何开拓思路、坚定信心活下去，张琦的视频内容精准击中了国内3000万中小企业的经营痛点。

大众对她的看法是存在争议的，赞誉和抨击都不在少数。

所以在董明珠跟张琦共同直播的时候，有网友曾诧异提问“为什么董明珠要自降身价给张琦背书？”

归根结底，是因为张琦对格力是“有用”的。

张琦商业布局的目标人群，跟格力高度重合，她们的同框，本就是价值层面的互惠互利。

职场不是战场，比起你死我活，更理想的状态是共创增量、你活我也活。

“对别人有用”的最佳实践，就是：抱利他之心，行利他之事。

正如硅谷传奇教练坎贝尔在《成就》一书中所说，真正的“成就”不是世俗意义上的成功，而是通过成就他人来成就自己。

所有利他的举动，最终都会回馈回流到自己身上。

顺人性做事，逆人性做人

成人达己，是一种需要修炼的能力。

这种能力的本质就是洞穿人性。

《中庸》有云：“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。”

东汉末年，袁绍手下有个叫田丰的谋士，兵法计谋都很出众。

某次，田丰瞅准时机建议袁绍出兵，但袁绍因为儿子生病错过了机会。

田丰长吁短叹，当着众人的面说袁绍错过这个良机太可惜了！而袁绍因为被当众落了面子，很不高兴，所以渐渐疏远了田丰。

不久之后，又一次战机到来，袁绍决定出兵。

田丰站出来劝阻，说此时出兵必败无疑。在袁绍明确表态不接受提议之后，田丰仍旧不停劝阻，说一旦失败后悔都来不及。

袁绍恼怒异常，把田丰下了大牢，执意出征了。

结果不出田丰所料，袁绍大败。

所有人都觉得田丰这回该得到重用了，然而他却被袁绍处死了。

为什么？就因为他不懂得人性。

有能力是被重用的基础，而能力怎么能让对方乐于接受，更值得深思。

退一步说，有能力的人大有人在，能做到绝对不可替代的毕竟是少数，那对对方来说，显然接受更让自己舒适的人才符合常理。

做事情要顺着人性，做人则要逆着人性。

查理芒格是巴菲特的合伙人，他撰写的《穷查理宝典》影响了很多人。

他总结了心理的25种倾向，说只有时时审视监察人性的开关，才能减少误判。

人性的弱点决定了，逆着人性一定是需要付出极大克制的。

只有不断去抵抗人性中的弱点，才能突破人性对自身的束缚。

顺着人性做事，逆着人性成长自己。

能够读懂人性驾驭人性，才能让自己的“有用”真正发挥作用。

追求有用，不代表事事讨好

电视剧《女心理师》中小莫让很多人怒其不争、哀其不幸。

他小心翼翼地讨好领导和同事，牺牲自己的时间精力金钱来维系关系的融洽。

最终委屈了自己，讨好了别人，却没有建立起真正的良性关系。

同事们不喜欢他甚至孤立他，连楼下理发店的理发师傅都嘲笑讽刺他。

为什么？

因为利他绝不代表讨好以及过度迎合。

真正的利他，不是简单的退让和牺牲自己，而是在帮助别人的同时，不耽误提升自己，时刻保有内心的清明和底线。

运用系统化的思考方式，修炼自己的洞察力、专注力、幸福力，才能忠于自己、利于他人。

所谓洞察力，就是把握尺度做决策。

原则就是不因当时的蝇头小利放弃长远的口碑维护，不因一时的难以拒绝而做出违反规则的决定。

《活法》中有个关于“预演思维”的概念，就是通过反复思考推演，跟现实结合，以期遇见未来的场景和细节。

在时间上把镜头拉远，借此收获客户心智，建立长期稳定的关系。

在空间上拉长视角，利用各自优势实现长足合作。

所谓专注力，就是有所取舍定动作。

给自己预设一个“理性程序”。

利己是本能，如果依靠本能去规划动作，很难做出利他的行为动作。

每个人的时间精力都是稀缺且固定的，运用目标思维倒推，从自己最重要、迫切的事情规划去做利他的行为，在利他的同时利己。

所谓幸福力，就是在双赢中拿到结果。

史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中，总结过双赢的四个步骤，分别是：

从对方的角度看问题、认清主要问题、确定大家都能接受的结果、规划实现结果的途径。

结果，是通往幸福力的最佳路径。

个体心理学的创始人阿尔弗雷德·阿德勒认为：通过为他人服务能够让人体会到“对别人有用”，让人主观上察觉“我能够对他人做贡献”，就可以对实现自我价值感加成。

忠于自己、利于他人，就是一种自洽的处世哲学。

如何做一个对别人有用的人，如何在向内看和向外看之间找到平衡，是每个人需要探索思考的话题。

人生下半场，愿你忠于自己，成为对他人有价值之人。

作者简介：柚子，富书专栏作者，富小书的人，第4本书即将出版，本文：富小书，你身边最好的闺蜜，富书2018重磅推出新书《好好生活》，本文版权归富书所有，未经授权，不得转载，侵权必究

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