“马爷”直播带货首秀过千万,割韭菜还是……
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“马爷”直播带货首秀过千万,割韭菜还是……
(本文转载自收藏拍卖杂志)
在近期的网络直播间,国内古董收藏界的顶流网红专家马未都献出了自己的带货首秀,推出的一组80后陶瓷匠人、江西省工艺美术师、景德镇市高级工艺美术师汪则成(【马爷价到】商品目录误为“汪泽成”)的“浅绛内外山水作品(一壶二杯)”,以99万元的天价被粉丝“秒抢”,在网络上可谓惊起“哇声”一片。
第一次直播带货,抖音给马未都打出的成交数字就高达1087.91万元。或许这套出自80后工匠汪则成之手的陶瓷茶具成交额实在太辣眼,不管其成交真实如何,有网友也不禁在惊呼:“马爷这是打着文化名人的金字招牌割韭菜、薅羊毛来了吗?!”
马未都在抖音视频讲述自己为何要直播带货
01
全国顶流“网红”马爷
公共传播玩得特别溜
作为国内首家私立博物馆——观复博物馆的创始人马未都,从20世纪80年代起进入古董界,其个人收藏涉猎陶瓷、古家具、玉器、漆器、金属器等多个领域, 称得上是古董界第一个真正在全国出圈的名流。
当老马还在中国青年报当编辑并开始在外兼职编剧挣外快时,已经是“京圈”知名的人物。他和王朔、莫言、海岩、史铁生等人组成的“海马影视创作室”,先后创作和播出了《编辑部的故事》《海马歌舞厅》《爱你没商量》等一系列火遍全国的电视剧, 不仅为他赚得人生第一桶金,同时也为他大范围“抄底”古董收藏打下了扎实基础。
观复古典艺术博物馆,2007年更名为“观复博物馆”
虽然凭着扎实的文字功底和超强的学习能力,他1992年就开始在古董收藏领域著书立说,并在1996年成功创办了观复古典艺术博物馆(即观复博物馆前身)。但是,真正成为全国有名的收藏家和文化学者,还是在2008年以后。央视金牌栏目“百家讲坛”连续播出52期由马未都主讲的古董收藏类视频节目,使得马未都和于丹、易中天等人一样,成为中国老百姓家喻户晓的收藏家和学者。
此后,马未都在公共文化领域的表现一发不可收拾:演讲、出书、办展、代言、做节目、搞直播, 凡是能跟传统文化和公共传播发生“化学反应”的好事,他都尝试过,而且玩得特别溜,同时也把他送上了古董收藏界真正的全国顶流位置。除了像刘益谦、王健林、王中军等少数几位在拍卖市场上一掷千金的《财富》封面人物以外,在媒体眼中最吸睛的总是绕不开马未都。
02
马爷你为什么要搞直播带货?
作为名气早已出圈、在传统媒体唱主角的年代就已经常占据头条位置的知名文化学者,马未都在互联网时代的影响力也绝不落后于那些年轻网红。在百家号他有148万粉丝,在微博、今日头条则分别有370.9万和406万,而在抖音,他的粉丝量高达899.8万。
事实上,正式开始网络直播带货首秀之前,马未都在各类视频和直播平台留下的视频作品已经多不胜数,连新生代网友都公认其是优秀原创内容的提供者。
因而,看到马未都出现在网络带货直播间,笔者是一点都不意外。 任何一个在媒体、文化和商业之间玩转的名人,都不会眼睁睁看着手中流量像滔滔江水一样流走、浪费掉。特别是在抖音这类掌握互联网流量入口的头部平台眼里,这动辄以百万计的粉丝量,可不就等同于白花花的银子吗?通过直播带货来收割流量,进而推动个人名气的财富变现,自然成为直播平台和马未都本人一拍即合的生意。
马未都直播间截图
首秀结束后,有些网友一拥而上,追着马未都在问: “马爷你不缺钱,年纪也不小了,为什么还要来搞带货?”
马未都也不含糊,说: “我一个人能花多少钱,我得与时俱进、顺应时代的要求,让博物馆与社会对接,让文化与商业很好地结合,以后博物馆可以持续运营下去啊。”
在笔者看来,不管马爷以什么理由、什么目的进入到带货直播间,都无可厚非。观复博物馆本来就是私立的,马未都为自己赚钱与为博物馆赚钱,难道有什么本质区别吗?
关键的问题在于,马未都作为著名文化学者,采取什么样的方式来收割流量、变现流量?古语说得好,君子爱财,取之有道。
03
直播间叫得欢
但真正出手还是比较理性
80后陶瓷匠人的一套茶具卖99万元贵不贵?在笔者看来,当然贵。
“马未都的橱窗”截图
对,大家没看错,最贵的是39.9992万元,一款由范家壶庄制作的红色底槽青花器茶壶,作者是一位江苏宜兴的省级工艺美术大师。像这类标价在6位数以上的当代匠人烧制的紫砂壶,“马未都的橱窗”里正在出售的有6款,不过,从平台交易纪录看都是 “已售0件”。真正有售出记录的紫砂壶,价格最高的是25992元。根据笔者粗略统计,万元以上的紫砂壶售出有7单。
“马未都的橱窗”在售紫砂壶
“马未都的橱窗”部分标注有已售记录的紫砂壶
让人不解的是,号称已经被抢的99万元的那款,平台上没有记录。而在“直播爆款”一栏中,标注已经售出几百件和几千件的,统统都是标价几十元至几百元的产品。看完这些数据以后,笔者不禁感慨, 这一届网友虽然在网上叫得欢,但真正出手还是比较理性的。
景德镇、宜兴那些当代匠人手制的茶具到底值不值几十万元?笔者没有买过,自然也没有发言权。马爷有没有以这个价格买过,我们不得而知。但可以确定的是,对于值不值这个问题,他一定比谁都清楚,也非常有发言权。
马未都直播间截图
近年来随着网络经济发展,在直播平台上掀起的“带货潮”,确实给中国传统手工业点了一把火。但是,这股浪潮对实体经济和现实的产业链到底是利大于弊,还是弊大于利,我们现在还不能下定论。曾经以一己之力办起一间博物馆的马未都, 现在把这把火加速引到了传统非遗产业,但愿,他在自己收割和变现了流量之后,也能做点实实在在对产业健康高质量发展有利的事。
图片|抖音截图
(本文转载自收藏拍卖杂志)
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